Não existe negociaçao perdida.

O pai em conversa com o filho...

Pai - Escolhi uma moça pra vc casar.
O filho - Mas pai eu prefiro escolher a minha mulher.
O pai - Meu filho ela é filha do Bill Gates...
O filho - Bem neste caso eu aceito.

Então - O pai negociador vai econtrar o Bill Gates.
O pai - Bill eu tenho o marido pra a sua filha.
Bill Gates - Mas a minha filha e muito jovem pra casar.
O pai - Mas este jovem é vice-presidente do Banco mundial.
Biill Gates - Neste caso tudo Bem

Finalmente o pai negociador vai ao presidente do banco mundial.

O pai - Sr. presidente eu tenho um jovem recomendado pra ser vice
presidende do Banco mundial.
O pres. do Banco mundial - Mas eu já tenho muitos
vice-pres. mais do que o necessario.
O pai - Mas senhor este jovem e Genro do Biill Gates
o pres. Banco mundial- Neste caso ele pode começar
amanhá mesmo.

Moral: Não existe negociaçao perdida, tudo depende da estratégia.

Se um dia disserem que seu trabalho não é o de um profissional, lembre-se
a arca de noe foi construida por amadores, e o titanic pelos melhores
profissionais.